- Startsida
- > Rådgivning och Information
- > Offentlig upphandling
- > | Att sälja till offentlig sektor
Att sälja till offentlig sektor
Det kan skilja sig något åt att sälja till den offentliga sektorn från att sälja till den privata sektorn. När du säljer till offentlig sektor gör du det på lika villkor som konkurrenterna där spelreglerna är givna. Dessutom kan du räkna med säkra betalningar, långa avtalsperioder och att köparen mycket sällan går i konkurs.
Tala om för kunden vad de behöver
En upphandlare måste många gånger upphandla varor och tjänster inom ett brett område vilket medför att upphandlaren kan ha svårt att hålla sig uppdaterad med den utveckling som sker. Relativt ofta saknar upphandlaren branschkunskap därför är det en god idé att träffa upphandlaren i syfte att diskuteras deras behov snarare än att sälja in din produkt eller tjänst.
Upphandlaren är inte alltid slutanvändare
Det är inte alltid upphandlaren som bestämmer vad som ska upphandlas, uppdraget kan komma från slutanvändaren eller från en annan instans inom organisationen. Därför är det viktigt som säljare att ta reda på vem som bestämmer gällande vad som ska upphandlas och ta kontakt med ansvarig person för att kunna marknadsföra produkterna eller tjänsterna.
Tala är silver, tiga är guld - eller?
En vanlig missuppfattning är att säljaren inte alls får prata med upphandlaren/slutanvändaren men det är bara under upphandlingsprocessen (mellan annonsering och kontraktskrivning) som detta gäller. Det innebär att både före och efter upphandlingsprocessen kan du bedriva ordinarie marknadsförings- och försäljningsinsatser.
Skriv ut sidan
